Tesla відновила свої позиції в Китаї завдяки стратегії зниження цін. Згідно зі звітом Асоціації пасажирів Китаю, внутрішні роздрібні продажі Tesla показали зростання майже на 26% у лютому. У лютому завод Tesla Gigafactory Shanghai поставив загалом 74 402 електромобілі, а роздрібні продажі минулого місяця склали 33 923 одиниці.
Експерти передбачають, що компанія спостерігатиме постійне зростання продажів завдяки зниженню цін, яке лише в січні було десь між 6% і 13%. Компанія знизила ціни на всі версії виготовлених у Китаї Model 3 і Model Y. Стартова ціна на Model 3 була знижена на 13,5% до 229 900 юанів ($33 515), тоді як стартова ціна на Model Y була знижена на 10% до 259 900 юанів (37 889 доларів).
З жовтня 2022 року Tesla двічі знижувала ціни, щоб відновити свій ринок і збільшити продажі в умовах уповільнення попиту та млявої економіки. Компанія не може дозволити собі втратити китайський ринок, оскільки це найбільший у світі споживчий і автомобільний ринок електромобілів.
Як допомогло зниження цін, Tesla?
Tesla отримала замовлення на 30 000 нових електромобілів лише за три дні після падіння ціни. Міста другого та третього рівня показали помітне зростання попиту після другого раунду зниження цін. Фактично, деякі магазини показали 500% зростання продажів після зниження цін.
Зниження цін було настільки значним, що багато існуючих власників Tesla протестували проти компанії , оскільки вважали, що їм надають завищені автомобілі, вартість яких значно знизиться після зниження цін.
Попит на електромобілі в Китаї скоротився з минулого року через низку причин, включаючи політику нульової боротьби з COVID-19 та мляву економіку. Крім того, 31 грудня Пекін припинив 13-річну субсидію на купівлю електромобілів, що створило додатковий тиск на виробників електромобілів. На китайському ринку електромобілів колись повністю домінувала Tesla. Але зараз компанія стикається з жорсткою конкуренцією з боку вітчизняних гравців, таких як Nio, BYD, Xpeng тощо.
Усі ці причини змусили компанію значно знизити ціну на електромобілі. Експерти передбачають потенційну цінову війну, оскільки виробники електромобілів борються за частку ринку. Однак у короткостроковій перспективі зниження ціни, схоже, окупиться, оскільки Tesla бачить збільшення продажів.