BMW радикально вирішить проблему дилерських націнок
Німецька марка відмовиться від схеми продажу автомобілів через посередників.
Компанія BMW має намір в найближчому майбутньому відмовитися від продажу автомобілів через посередників в особі дилерів. Нова схема реалізації машин безпосередньо через автовиробника дозволить радикально розв’язувати проблему націнок та встановлення додаткового обладнання в автосалонах, розповів фінансовий директор баварської марки Ніколя Петер. Згідно з планами, її запустять у 2024 році, але спочатку «із заводу» пропонуватимуть лише моделі MINI, а з 2026-го прямі продажі поширять і на BMW.
Відмова від традиційних дилерських центрів відбуватиметься поступово. BMW вже веде «конструктивний діалог» із продавцями, заявив Петер, щоб запропонувати клієнтам можливість замовляти автомобілі безпосередньо у виробника.
Нова схема передбачає, що покупець зможе вибрати машину з наявних заводів зібраних екземплярів чи оформити замовлення певну комплектацію з необхідними саме йому опціями. Відповідно не буде дилерських націнок за «допи». Автосалони виконуватимуть функцію видачі машини клієнту і займатимуться післяпродажним обслуговуванням.
Про поетапний перехід на прямий продаж автомобілів із заводу раніше оголосив і Mercedes-Benz: компанія вже найближчими роками скоротить дилерську мережу в Німеччині на 15-20 відсотків. Зараз у Mercedes-Benz налічується 6,5 тисяч точок продажів по всьому світу, тисяча з яких розташовані в Німеччині. Більшість із них до 2025 року перекваліфікуються на «агентів», тобто вони отримуватимуть комісію від продажу автомобіля, але не вкладатимуться в рекламу.
З переходом на нову схему купівлі автомобілів прибутки дилерів скоротяться. Одним із варіантів, як зберегти їх на колишньому рівні, може стати розширення послуг обслуговування.
